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监控安防行业实战经验分享
时间:2019-09-19 14:33来源:未知

 

分享一个监控安防实战经验。
在这里我们就拿十几个监控点位的小活聊一聊。
当有客户有意向需要时,我们首先要与客户沟通,确认客户的安装意向,往往最简单的都是大有学问的,这点很重要。
1.沟通
你要通过聊天知道客户为什么安装,有的是经营场所限制必须安装的,这类的多数都是应付检查的,有监控就行,不会过多的了解品牌,性能等,只要出图像,价格合适就可;
有的是出于防范未然,感觉有监控心里踏实,这样的个人感觉是最难搞的,多数问题比较多,比如设备要好的还得是价格便宜的,这就需要有一定的口才来说动他;
还有一类是出过事,知道监控这东西的作用,这类客户群基本是都能拿下的,也比较好做,通常不要需要多说设备方面的东西,聊聊家常就能搞定。

 

2.现勘
相信很多伙伴都有体会,就是安装完成后,客户再说位置不合适,或者这地方再加个点位就好了的,这就是典型的现场勘查没有做好;
现场勘查也是很有学问的,什么地方需要安装焦距多少的,主要看什么位置的,照射范围是多少,会不会曝光等等,需要现勘安装人员具备一定的职业能力和施工经验,当然口才也是要有的,死的能说成活的这也是技术的一种,最好带上客户或者负责人把每个点位走一边,确认下来不要嫌麻烦,这就是弱电中的“定位”。最好现勘后能出一张图纸,留档。

 

3.物料报表
前期工作做完后就是核算物料及价格报给客户了,作为一个弱电人必须掌握的东西,哪里需要什么东西,哪里用多少设备,在心中都要有个预算,这样你才能报给客户或者老板。这里提供一个实战报表仅作参考用:


 


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4.安装调试

这自然不多说了,考验一个弱电人的时候,其实安装施工不是很难的,难在一个安装人员的素质高低,细节决定成败,在监控弱电上更能很好的体现出来,很多小细节关系到后期的调试,前期细心一点就能为后期省下不少的时间。

5.交工验收

将前期的现勘图纸整理出来,安装走线图,物料报表,维护密码等等整理好交与老板及客户,好做培训。这项工程就算是完成百分之一半了。

6.工程款

最重要的来了,不管干什么大家都是为了一一个钱字,没钱寸步难行,我们辛苦工作为的就是赚钱,工程做完了,回想一下做的问心无愧,要钱的时候也能“理直气壮”。简单的分享一下经验,希望能帮到更多的人,有见解的伙伴欢迎提出改进。